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移動醫療大浪來襲:看著是肉 咬下去是骨頭

來源:成都網站建設 時間:2016-11-05 點擊次數:308

智能穿戴設備浪潮一波接著一波,從沒有屏幕的Jawbone Up、Fitbit到洶涌而來的各路智能手表,它的形態正在走向多樣化,如今這股浪潮已經慢慢滲透到了傳統的醫療設備領域。
 
從國內市場看,MUMU無線電子血壓計、康康無線血壓計、快樂媽咪胎語儀等產品不約而同地選擇了在10月份推向市場,健康醫療設備互聯網化的第一波浪潮即將洶涌而來。
 
中國疾病預防控制中心公布的數據顯示,目前我國高血壓患者已經達到了3.3億,糖尿病患者已經超過1億,患病率和絕對人數全球最高,有數億人需要通過醫療設備監測生理指標,而這部分群體中年輕人的比重正在變得越來越大。
 
事實上《連線》雜志主編凱文·凱利在2007年就提出了“自我監測”或“自我量化”的趨勢,而數量龐大的病患和孕婦等脆弱群體正是這一趨勢最直接和剛性的受眾。
 
一大波互聯網公司正在進入這個充滿機會的行業,不過在走訪幾家相關公司后,記者發現這門生意并不好做。
 
互聯網公司:慢半拍仍趕上概念紅利
 
“今年新產品比較多,但是移動醫療早就有人在做了。”快樂媽咪CEO陶建輝說。
 
國內醫療設備生產商九安醫療2011年在硅谷組建團隊,開始研發iHealth品牌的移動互聯網血壓計、體重計、血糖儀、血氧儀等產品,這些產品將傳統醫療設備體積減小,并通過與iOS設備相連,將檢測數據傳輸到智能手機和平板上,同時傳輸到云端形成大數據。
 
其國內的跟隨者康康、MUMU和康諾云等產品已經比九安晚了一年,不過不同的是這兩家的創始人并非出身于傳統醫療廠商。MUMU是《讀覽天下》的母公司華閱數碼推出的跨界項目,在此之前華閱是一個地道的互聯網公司,而康康血壓的創始人劉菁此前是IBM架構師。
 
正如互聯網電視與傳統電視廠商一樣,互聯網人的思維模式與傳統廠商的思維差異在價格上有了最直接的差異,iHealth BP3電子血壓計的售價為999元,而康康和MUMU的售價均在400元上下。
 
華閱數碼CEO陳遲表示,在終端上iHealth選擇了更標準化的iOS設備,而MUMU則從Android切入,在中國老年人即使使用智能手機,一般也是雜亂的低端機型,不同機型的適配是一個很大的問題,而這也是機會所在。
 
“APP的適配需要花費很大的工作量,傳統廠商都的人才結構和技術儲備都不是為這個設計的。”陶建輝說。
 
不過從目前醫療設備行業整體的利潤率看,現在進入在硬件上仍然有利可圖,一家智能心率檢測設備公司的CEO表示,目前憑借移動互聯網的概念,其產品的價格要遠超出市場上同類產品,利潤率保持在50%以上。
 
同時,憑借勢頭正火的移動互聯網概念,九安醫療的市盈率從此前的幾十倍漲到了現在的500多倍(深交所數據),在歐洲市場超過了原先的老大歐姆龍,而歐姆龍則在日本市場與運營商NTT Docomo合作成立合資公司Docomo Healthcare進軍移動醫療。
 
隨著這一概念的不斷升溫,互聯網創業企業將持續受益,最終或被巨頭收購,或通過資本市場套利。
 
傳統設備商:合作還是單干?
 
拋開硬件高額利潤,通過后端服務賺錢的互聯網模式已經把手機和電視市場攪動得翻天覆地,對并沒有互聯網經驗的傳統廠商而言,互聯網怪獸來襲也讓他們坐立不安。
 
或許合作是一個很好的機會,目前快樂媽咪、MUMU等公司都是找了醫療設備生產商進行制造,以互聯網公司的品牌和渠道進行銷售,雙方優勢互補,各取所長。
 
從目前手機和電視領域看,互聯網公司和設備商有四種關系:1、互聯網公司自己打通供應鏈,繞過傳統廠商,通過代工廠完成制造,如小米,2、雙方合作,在硬件內植入互聯網內容和服務,如愛奇藝與TCL;3、雙方合資建立新的品牌,如阿里巴巴與創維,4、設備商自己開發互聯網服務,如華為、中興。
 
“傳統廠商都是賣產品,沒有服務,互聯網公司又缺乏專業性。”陶建輝說。基因的差異使得雙方都很難獨立完成這一生意。
 
而另一位行業人士則持不同看法:“互聯網的玩法是把硬件的利潤空間轉移到軟件服務,傳統廠商不能快速適應這一玩法,自建互聯網服務有利于其更好地控制轉型節奏,也避免自己淪為陪襯。”
 
事實上在這一問題上傳統廠商有自己的優勢,一名醫療行業人士表示,傳統設備商的渠道優勢很明顯,除了龐大的代理網絡,他們在社區和醫院的布局也很深,魚躍醫療的數據顯示,去年中國血糖儀及試紙市場規模超過30億元,其中醫院市場超過15億元。
 
除了銷售,還有大數據積累,拿血壓計來說,廠商在社區醫療站給居民辦理健康卡,測完血壓后上傳到云端, 去醫院看病時可以通過健康卡查詢歷史數據。
 
而據了解,目前互聯網公司的產品全部通過官網渠道銷售,這就意味著企業需要承擔大量的營銷成本,一名業內人士透露,九安通過蘋果店渠道銷售,去年銷售額超過1億,不過蘋果會收取20%-25%的分成,且蘋果店對產品要求非常嚴苛。
 
另一方面,與手環、手表等產品不同的是,移動醫療設備的用戶大多是病人,陶建輝表示,他們并不愿意把自己的狀況通過社交網絡分享出去,這使得移動醫療產品的社會化營銷效果大打折扣。
 
互聯網公司要面臨的另一大問題是國家藥監局的醫療器械許可,許可的申辦對醫療器械的專業人員、場地、設備、檢驗機構等都作出了嚴格的規定,對具有很強專業型的移動醫療設備而言,缺乏專業背景的互聯網公司很難像手機一樣自己找到供應商自行生產,與傳統設備商合作或許成為最優解決方案,而這一條件使得傳統設備商在合作中掌握了更多的話語權。
 
由此看來,合作或許成為最大的趨勢,不過傳統廠商在思維上的轉變仍然需要很長的過程,另一方面,這一市場并不充分成熟,仍然存在很多變數。
 
看上去是肉 咬下去是骨頭
 
陳遲透露,目前血壓計在國內一年的銷量為1500萬臺,按照每臺價格400元計算,每年的規模就是60億,加上血糖儀的30億規模,以及血氧儀、體重計、胎語儀等設備,市場規模十分可觀。
 
而這塊市場目前仍然是互聯網沙漠,這對創業者來說是一個巨大的機會——這是一個應該但是尚未被互聯網滲透的領域。
 
不過事實上這塊肉咬下去,首先咬到的是一些“骨頭”:
 
1、由于種種技術限制,移動醫療目前仍無法做成輕便的可穿戴設備。測量血壓需要通過充氣加壓,測血糖、血氧需要有創口,而在中醫領域重要的診斷依據——脈搏則基本只能通過人工判斷,手環或手表等產品形態無法實現這些功能;
 
2、多位人士表示,即使是慢性病患者,大部分也都沒有定期監測相應生理指標的習慣,而健康的用戶群體更沒有監測意識,同時需求最強烈的慢性病患者多集中在老年人,智能設備在這個群體中的普及程度仍然十分有限;
 
3、血壓、血糖等生理指標監測受到干擾因素較大,如飲食、情緒等,同時用戶的佩戴方式等原因也會影響會影響結果的準確性和可用性,同時據了解目前醫生并不認可家用血壓設備的測試結果;
 
4、數據采集難度較大,最核心的體液成分、血糖、血氧、血脂等數據大多通過有創方式采集,無創采集的技術尚不成熟,且成本極高。
 
5、部分群體對電子設備較敏感,快樂媽咪產品經理王志聰介紹,此前快樂媽咪胎語儀采用藍牙方式無線連接手機,不過用戶仍然擔心輻射問題,最終改為有線連接。“用戶家里用著無線,用手機打電話,卻不能接受我們的無線連接。”王志聰說。
 
陶建輝表示,慢性病相關的醫療產品用戶使用周期長,但是市場已經很成熟并且競爭激烈,而類似胎語儀的母嬰健康產品用戶使用周期較短,需要其他產品配合延長生命周期。
 
不過這些問題并不能阻礙互聯網服務滲透的步伐,社會化分享、大數據挖掘、云端處理、個性化服務等都是互聯網公司的強項,更加注重用戶體驗的互聯網產品思維也將重新激活這一傳統市場,同時對于已經是成熟市場的醫療設備而言,互聯網將終端變成了一個輸入設備,最終比拼的是互聯網服務,這讓移動醫療有了更廣闊的想象空間。
 
從目前的產品形態論成敗還言之過早,沒有風險就沒有機會,醫療+移動互聯網的模式或許將打響智能穿戴設備第一槍。

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