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B2B的几大乱象,你们都有吗?

来源:成都网站建设 时间:2017-06-20 点击?#38382;?b id="click">1530次

  1、传统VS互联网思维的厮杀

  当传统+互联网时,两边经营思维会存在很大的差异。

  传统行业出身人士时刻站在行业问题上审度,期待互联网的加入能为行业变革鞠躬尽瘁,最容易犯的错误为急于求成,期待产品尽快被熟识、有交易、赚钱。而互联网远没有传说中的那么洋气,纵使在大数据、云计算等高科技?#27426;?#21457;展的背景下,对市场、用户、产品、企业也非有备无患。

  反观如果仅“互联网人”接入行业电商,则容易出现我们常说的“不接地气”。马云曾说:那些互联网公司如果不能和传统行业进行结合,那些互联网公司不会活得好,同样传统企业不和互联网技术、思想进行融合,这些传统行业、企业?#19981;?#19981;久。

  第一枪,互联网vs传统,需缘于相爱,长于相容。

  2、自营、撮合来回改

  有的B2B平台在运营一?#38382;?#38388;后改撮合为自营,有的改自营为撮合,还有的平台兼具自营和撮合。平台模式的更改可能源于前期的运营发展,没有对现有行业问题起到好的改良效果,反而衍生了更多系列问题。在这里,平台模式本身在行业电商化发展中就是一个?#27426;?#36873;择的过程。是自营,还是撮合依托的都是市场,平台如果能够弥补传统市场的不足,潜移默化中改善个产业链的贸易习惯,自营or撮合都ok。

  3、“套模式”土的不要不要的

  国内B2B好的模式,是“我家大门常打开,任由君来采摘”的,而决定行业B2B成功的原因却不全因为模式,往往来自细节,来自产品属性、来自买卖方市场,来自SKU数量,来自原有供应链现状。直接套模式无论是对企业还是客户都是有很多潜在风险的。当然这条里“找XX”模式无论?#38382;?#37117;是躺着也中枪。

  开发

  4、SaaS或成为企业负担

  总体来说SaaS的优势是非常多的,市场前景非常广阔,发挥得当,会给企业带来事半功倍的效果。即使大势也不是适合每个企业,一方面SaaS无法进行定制,另一方面随着逐年维护成本较高,每一次升级都会加大企业人力、时间成本的负担。

  5、物流、支付依旧传统

  很多公司在商?#30340;?#24335;上非常创新,却在支付等方面扔保留着传统的影子。如?#38382;?#24471;平台的方方面面通过互联网靠近用户,值得思考。

  运营

  6、高额补贴是糖也是药

  或许对B2C市场来说,前期补贴可快速获取客户,占领市场,抢得商机,但非B2B。对于行业电商,高额补贴或许在一时让平台暂露?#26041;牛?#21364;不足以增加客户粘性。一方面B端用户看中的不是补贴,解决流通效?#30465;?#36879;明信息渠道、完善供应链金融才是王道。另一方面深刻的用户体验也是留住客户的必要原因。高额补贴是糖还是药,是苦还是甜,需细品。

  7、交易量大就底气足么

  交易额是证明平台的一部分,却不是全部。阿里B2B?#20081;等?#24635;裁吴敏芝曾表示:“对B2B交易来讲,它的链路是非常漫长的,绝对不?#21069;?#25903;付的动作搬到了线上就完成了交易的在线化和互联网化。”

  真正的互联网化是利用信息流、物流、资金流、沉淀下来的数据,创造出更多利于企业成长发展的服务。靠刷单、做GMV交出来的作业,与用生态方式完成的自我强大,哪个成绩更好看,拭目?#28304;?#21363;可。

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